2024年营收突破千亿的安踏集团，又迫不及待地开启了自己的下一场征途。

4月10日，安踏集团宣布，将全资收购起源于德国的世界领先户外服饰、鞋履及装备专业品牌Jack Wolfskin（中文名称：狼爪），基础对价为现金2.9亿美元。在满足其他惯常交割条件后，本次收购预计将于2025年第二季末或第三季初完成。

有针对性地收购定位精准的运动品牌，一对一定点打通细分市场，是安踏近年来主要动作方向。

从给FILA重新 “梳妆打扮”，定位中高端时尚运动品牌，针对年轻时尚消费群体，到赶在户外风潮时段“造神”迪桑特、可隆、始祖鸟，安踏集团都将海外收购的品牌“消化”得很好，并由此得到了持续增长的新引擎。

而这次，当又一个潜力股加入安踏，“安踏＋狼爪”的组合又能碰撞出怎样的火花？

“世界安踏”新的拼图

在时代转折点寻找机遇，是安踏的一贯作风。

正如1997年东南亚金融危机爆发，海外订单大幅下滑，安踏集团果断从代工厂转型为品牌批发模式；2012年行业库存危机爆发，安踏又大刀阔斧从品牌批发转型为品牌零售，安踏集团最擅长的便是在逆风中弯道超车。

后来的安踏集团，一直将“要做世界的安踏”作为目标。然而想要一直保持优势，安踏仍需持续拓宽版图，丰富手中的“王牌”。

作为一个拥有44年历史的欧洲户外标杆品牌，狼爪覆盖的是相对大众的消费群体。

从安踏集团在户外赛道的布局来看，始祖鸟为高端专业品牌定位，冲锋衣主要价位在2000元~10000元区间；迪桑特、可隆的产品主要价位则在1500元~6000元区间。

相比而言，狼爪的作用在于让户外条线有品牌下移一个档位，补足大众定位的空缺，冲锋衣主要价位在600元~3500元区间，与哥伦比亚、北面等中端产品品牌价格区间相似。

安踏集团董事局主席丁世忠表示：“全球运动消费市场正呈现出细分与多元化的趋势，消费者对运动场景、细分功能有更多差异化的需求。安踏集团始终坚持‘单聚焦、多品牌、全球化’战略不动摇。我们很期待狼爪品牌能够加入安踏集团多品牌矩阵，强化集团在户外运动赛道的纵深布局。狼爪定位大众户外运动，为全球运动户外及都市轻户外客群提供了先进的专业装备及体验，拥有顶尖科技、品质卓越及可持续性创新，且与集团现有的高端户外品牌群形成差异化的品牌定位，使集团户外运动品牌从高端延伸至更广泛的消费群体，是我们在户外赛道上一块新的价值拼图。”

从交易价格维度剖析，刨除亚玛芬集团那笔大规模整体收购，仅以聚焦单品牌收购领域来看，2.9亿美元是近些年安踏集团出手最为阔绰的一笔交易，这与狼爪背后紧密关联着庞大的欧洲市场版图不无关系。

目前，狼爪恰好是亚洲、欧洲两手抓的状态。据其官网介绍，在全球范围内，“狼爪”公司拥有1500名员工和495家店铺，其中226家位于欧洲，269家位于亚洲。

狼爪门店官网截图

由此不难看出，正朝着深度全球化战略大步迈进的安踏，对狼爪这一品牌寄予了极高的厚望，期望借助其在欧洲市场的根基，进一步拓展全球布局，在国际舞台上释放更为强大的品牌影响力。

“此次收购也将是安踏集团全球化的新里程碑，多品牌战略为应对全球化的不确定性提供了坚实的发展基础。我们有信心凭借集团‘品牌+零售’的核心竞争力，未来释放狼爪优秀的品牌发展潜力，将与集团多品牌一起，向着成为世界领先的多品牌体育用品集团再进一步。”丁世忠表示。

狼爪要原地起飞了？

在体育界一直都流传着这样一句话： “安踏最厉害的就是，之前收购的半死不活的品牌都在它手里都盘活了。”

实际上，在狼爪被收购之前，将一众国际品牌改头换面，焕发新春，是安踏集团的拿手好戏。

以FILA为例，2007年百丽国际收购FILA之后，曾在短短一年之间亏了4000万港元，而安踏收购后拍板让FILA走高端运动时尚路线，并采用全直营模式，令品牌起死回生，在2014年营收突破百亿。

而后，安踏也是根据每个品牌自身的特点，给了每个子品牌不同定位，如“高端专业户外装备”始祖鸟、“高性能户外服饰”萨洛蒙、“球类及球拍装备”威尔胜等，让个个子品牌成为该细分领域头牌。

所以对狼爪来说，选择安踏集团不失为一个好的选择。

狼爪官网截图

早在2007年，狼爪便进军中国市场，凭借相对亲民的定价，得以迅速在国内各大商场、百货生根发芽。只是后期户外风潮逐渐兴起，大批运动品牌聚焦中国市场，狼爪因欠缺本土化经营策略，精细化运营能力跟不上节奏，在激烈的市场角逐中，渐渐失去优势，市场份额不断缩水。

放眼全球市场，狼爪的发展之路同样布满荆棘。被黑石集团、Callaway Golf两次接手后的狼爪始终未被激发品牌活力，销量增长长期陷入僵局，品牌定位愈发模糊。

从定位上来看，狼爪偏向于都市户外与休闲场景，产品线覆盖登山、徒步、滑雪等多个领域，但始终难以与其他品牌打出差异化。它的竞品之一北面，就因巧妙渗透入极端环境的专业户外领域而获得更高的品牌曝光度，在全球市场拥有更多消费者。‌

到了2024年，狼爪甚至不得不关闭美国零售网点，宣告美国业务结束，转身聚焦欧洲与中国这两大核心市场。

于是，有人看到安踏收购狼爪的消息后立马评论，“狼爪又要原地起飞了。”

狼爪品牌母公司对此也表示：“我们很高兴与世界领先的体育用品集团安踏达成狼爪业务的交易协议。我们相信安踏集团将成为狼爪这一标志性品牌的优秀管理者。我们也感谢辛勤工作的狼爪员工，他们的努力为品牌打下良好的业务基础，更为品牌开启新的业务拓展篇章做好了准备。”

如何帮助狼爪向上迈一个台阶，安踏集团已有初步规划。其表示，安踏集团高效的供应链及中台能力将帮助狼爪进一步发挥其品牌价值，通过本土化运营打开中国新兴户外消费市场。集团将在收购完成后制定更具体的落地方案，实现供应链、产品研发、零售营运等方面的协同效应。

安踏的下一场“造神计划”又将开启。