正在发布的新款手机屏幕朝下，直接摔向地面。荣耀CEO赵明直起身，“摔一下不够，我们再摔一次。”手腕翻转，五指松开，手机再次“啪”一声落下。

“明哥已经多年没有摔过手机了。”他补充，这次是为了现场展示Magic V屏幕的抗摔能力。

作为荣耀首款折叠屏手机，表现激动的不只赵明。

1月10日的发布会举行前，一位荣耀体验店主已接到通知：所有员工都要转发Magic V宣传内容，同时必须转至KA（关键客户）侧。通知写得清楚，有折叠屏客户的店员，将重点抽检，需要反馈朋友圈转发的截图。

紧张是必要的。围绕折叠屏，手机厂商们发起了一场新的争夺。

市场有限，短兵相接，头部国产手机品牌几乎已全部到齐：荣耀发布折叠屏手机前，小米、OPPO、华为已陆续发布折叠屏新品。市场消息称，vivo也将于1月推出首部折叠屏手机。

“做折叠屏，已经是国内手机厂商共同的默契。”旭日大数据董事长孙燕飚解释，国产手机品牌希望冲击高端市场，从苹果手中抢用户，但在苹果创造的直板手机赛道上，留给他们的机会并不多。折叠屏这一全新形态，成了突袭苹果、挺进高端见效最快的手段，“先占位置，就能先分到一杯羹。”

更便宜的折叠屏

尚未正式发布时，荣耀首款折叠屏手机的价格，已经被框定了心理上限。“起售价不可能超过1万。”一位数码爱好者语气笃定，“其他手机品牌折叠屏的价格放在这，荣耀定价不可能高出别家太多。”

判断果然应验。荣耀Magic V设有两款内存配置，12GB+256GB定价9999元，与OPPO 折叠屏机型Find N、小米折叠屏机型MIX FOLD同内存的价格基本持平。荣耀Magic V发布半个月前，华为推出折叠屏新品，起售价是8988元。

尽管相较大多数机型仍然昂贵，但这是折叠屏手机面世以来身价最低的时刻。

公布售价后，赵明身后的屏幕打出大字“让折叠屏手机进入主力机时代”。OPPO首席产品官刘作虎喊出的口号是“从尝鲜，到常用”。

发布荣耀Magic V时，荣耀CEO赵明表示，“让折叠屏手机进入主力机时代”。

手机厂商们有理由相信，下探至万元的价格已对消费者较为“友好”。2018年，柔宇科技推出首部折叠屏手机后，国产品牌中，华为是唯一持续推出折叠屏机型的品牌，定价大多超过16999元。

2020年2月，华为Mate Xs发布，分批开放购买。市场热捧，“黄牛”抢购，折叠屏手机被视为“理财产品”，其他渠道的交易价格迅速被炒至2万元至5万元。而同一年，IDC数据显示，中国智能手机市场中，83%的机型价格在600美元（约3800元人民币）以下。

风光不再，价格是最敏感的度量器。“屏幕一翻，价格上万”的法则在今天已不再灵验，即便是华为折叠屏，也难以再现身价暴涨三倍的疯狂。

在华强北电子批发市场，发布半月后，华为P50 Pocket的定价较发售价小幅上涨约200元。相比之下，近一年前发布的小米MIX FOLD的12GB+256GB版本发售价9999元，但如今售价已降至6450元。即便是小米官网，售价也已下跌了3000元，“双十一”期间，折价更甚。早期购买这一机型的用户抱怨，“入手还没过保修期，已经变成了平价货”。

华强北批发市场一份报价单显示，1月10日，小米MIX FOLD的售价较官网下跌3549元。

市场可以期待更便宜的折叠屏手机。作为折叠屏手机的两大部件，可折叠的柔性OLED屏幕和铰链成本颇高。刘作虎在OPPO发布会上表示，OPPO Find N 配备的水滴型铰链，单个成本达到了100美元。

但各家手机品牌在折叠屏上的共同发力，有可能会进一步拉低供应成本。“折叠屏手机价格贵的问题是什么？一大问题是良品率上不去。”孙燕飚从显示屏供应链了解到，良品率并非提升不了，而是缺乏动力：要提升良品率，需要在生产设备上投入更多，也就需要手机厂商更大的采购量作支撑。

“众人拾柴火焰高。”他认为，荣耀、小米、OPPO及vivo集中推出折叠屏，也就意味着可实现规模化的采购量。从供应链反馈来看，各家的计划量分别为30万左右，加起来就是百万级的采购量，供应链投入的意愿更强，从而可降低不良率，进一步压缩成本。

中信证券在研报中预计，未来折叠屏行业的主流价格带有望降至5000至8000元。

有了折叠屏，就能阻击苹果？

如今，苹果几乎成为了所有国产手机品牌的竞对。

在新品发布会上，各家的旗舰手机与苹果并排列出参数，从屏幕、摄像头到系统运行速度等，各项依次对比、超越。介绍荣耀Magic V时，赵明多次提及苹果。小米发布会上，雷军表示，“正式对标苹果”。

推出折叠屏手机，可能是眼下“超越”苹果最快的手段。

在苹果开创的直板手机赛道上，手机厂商的竞争已经“内卷”了很久。厂商们尝试用更高端的芯片、更优秀的屏占比、更多的摄像头争夺市场，但创新空间有限，苹果的位置几乎难以撼动。

“苹果自有它的威严。”孙燕飚提供了一组数据：2021年10月，iPhone13中国销量达到1044万部，市场占有率达31.1%。他解释，从渠道反馈来看，iPhone13基本处于“微创新”状态。

苹果市场份额增长的最大动力是，没有华为在高端手机市场阻击，华为退出留下的高端市场份额，近70%被苹果承接。一名长期关注手机行业的人士评价，“几乎横扫国产手机厂商”。

更丰厚的利润、更高的品牌价值，国产手机品牌自然不甘愿让步。华为被迫收缩手机业务后，冲击高端市场的口号，越来越频繁地出现在国产手机发布会上。

但效果并不如愿。旭日大数据统计显示，2021年第三季度，全球800美元以上畅销手机排行前十名中，苹果品牌机型拿下七款，剩余三款由三星占据，OPPO、荣耀及小米分别有一款机型排名十八、十九及二十名，销量差距明显。

折叠屏提供了难得的突围机会。天风国际分析师郭明錤长期关注苹果产业链，其预测，苹果将在2023年推出搭载柔性OLED屏幕的iPhone。

对国产品牌而言，苹果缺位折叠屏的时间窗口宝贵。“国产手机厂商对折叠屏新品的计划量大多约为30万台，这个备货量级意味着，几乎是一款‘突袭’产品。”孙燕飚解释，抢在苹果发布折叠屏之前，国产手机厂商密集发布新机以提前占位，先占据一定的市场份额。

更重要的是，折叠屏手机现阶段的使命是，打破国产手机品牌800美元的“天花板”。与中低端市场常用的堆料、营销、拼性价比方法不同，高端手机市场对品牌的挑战更大。可翻折的折叠屏，无疑比多一颗摄像头或调整屏占比更容易为消费者所感知。

“起码消费者一听‘折叠屏’，就觉得挺高端的。”在转发Magic V的宣传海报时，一名荣耀体验店店员这样形容，“自己用，够有面子，送朋友，够有面子”。

折叠屏的爱，读懂很难

更多的品牌选择、更低的价格，折叠屏手机似乎已经走下“神坛”，从小众市场走近普通消费者。屏幕机构DSCC统计显示，2021年三季度，全球折叠屏手机的总出货量同比增长480%，环比增长215%，2022年全年出货量有望接近2000万部。

但近万元的售价仍旧拦下了不少人。荣耀Magic V发布后，一名三线城市的体验店主转发了几条关于这款折叠屏新品的海报、视频，紧接着，是2000元至3000元机型的宣传。“接近一万元的价格，消费的门槛还是比较高的。”另一位在县城经营荣耀体验店的店主也没将太多心思花在折叠屏上，春节临近，他关心的是如何多卖几款中低端手机。

指望折叠屏降价太多，或也不太现实。“折叠屏本身的定位，就是高端机型，价格下探的空间不会很大，6000元左右可能就是目前的底线。”孙燕飚表示，国内手机厂商推出折叠屏的目标就是冲击高端市场，价格一定不会打得特别低。“如果要用很低的配置，何必要做折叠屏呢？”

手机品牌们瞄准的是高净值的商务人群。在发布会上，介绍人着重强调的场景是商务办公、炒股理财、视频会议、大屏娱乐，赵明将Magic V与市面上大多数折叠屏手机做对比，强调“不能为了折叠而折叠”。

但即便对具有消费能力的商务人群来说，折叠屏目前的吸引力或也有限。一位购买了折叠屏手机的用户仔细回忆，自己对折叠屏最大的诉求是“大屏”，相比带上平板电脑，使用时方便不少。再追问，“更核心的优势是什么？”他一时答不上来。

要区分折叠屏手机和“大屏”手机，更有竞争力的答案或是应用生态。手机厂商似乎对此充满信心。赵明在发布会上表示，荣耀Magic V支持TOP100应用100%大屏适配， TOP1000应用90%大屏适配。

但用户端还缺乏感知。市场分析机构Strategy Analytics高级分析师吴怡雯在《财经天下》周刊的采访中表示，她的感受是还缺乏“杀手级应用”。换句话说，就是折叠屏手机是形态上的创新，但在使用体验中，还没有展现出无可替代的价值。

孙燕飚认为，应用开发需要足够规模的用户环境。“当手机厂商合力打造出百万级的用户群体，开发者手里有便宜好用的折叠屏手机，他们才会有动力和热情开发应用。”他预期乐观，“当环境逐步成熟后，一个爆款应用可能就会带动折叠屏手机风行，从市场情况来看，针对折叠屏手机的应用生态，预计六七月份就会有新的变化”。

但折叠屏手机眼下却是属于少数人的产品。行业研究机构Counterpoint数据显示，2020年的13亿智能手机市场中，可折叠手机占比不足1%。

国产手机品牌对折叠屏手机寄予厚望，但这股风要想吹动更大市场，用户还需要一个更具魅力的答案。