“投资踏空了，最多饿一顿，但套牢了，却是会死人的。”就在22城集中供地进入后半程的时候，6月3日，已经在20强的房企旭辉CEO林峰发了一篇长文。

他说，这一轮的土拍火热，更多时候不是市场逻辑在支撑，而是恐慌逻辑。“别人都拿了地，我没有，往后可能要三个月以后，也就是早饭没吃上，可能要等午饭才能吃，万一午饭也没吃上，那就要饿一天了。其实看看百强房企的土储，哪一家冰箱里的存量都够吃好几天的。”

但是在贝壳研究院最新发布的《首轮集中供地总结》中，旭辉以独立拿地13块，排在独立拿地榜首。

对此，旭辉对《凤凰WEEKLY地产》称，这个数字并不准确，根据内部统计，此轮集中供地，旭辉独立拿地共10宗。

即便按这个数字，旭辉也是跟30强的千亿房企建发一起，并列独立拿地宗数第一位。

一路靠着“合作”模式冲到房企前排的昔日黑马，在新的土地政策下，迫切想要弥补“合作”带来的短板——权益占比低。

这是旭辉在走向其带头人、董事局主席林中心中“千里马”的道路上，最大的阻力之一。

现在，好像机会来了。

摘“帽子”

2013年，港企恒基为了站稳内地市场，跟内地一家小房企签了一份合作协议，共同发展位于杭州市余杭区的崇贤新城项目。

这家房企就是2000年在上海创立，2012年在香港上市的旭辉。那一年，旭辉的销售额才153亿。

这是两家第一次合作，前后谈判花费半年时间。

就是这次合作，开启了旭辉此后几年的快速扩张模式。在那之后，双方曾多次合作，旭辉的“朋友圈”也从港企延伸到内地，先后与多家房企并肩作战，逐渐在业内有了“合作之王”的称号。

2017年突破千亿，2019年冲过2000亿，旭辉超高速增长的背后始终埋着一个隐忧，权益占比低，也就是说，属于自己的那部分太少。

正是旭辉迈过千亿的那一年，其权益销售额占比降至三年最低，从2015年的66%，一路降到53%。

此后的两年仍没有明显改善。

直到2020年，旭辉的权益销售额仅为58%，按照2020年年初定下的权益销售目标，2020年应该是60%，2021年是65%，2022年是70%。

也就是说，过去的一年里，这方面做得并不太好，努力是努力了，但目标还是没达到。

新机会？

“面包”遇到的问题，还得从“面粉”解决。销售权益占比的事，还要从土地下手。

2019年全年，旭辉新增土储1520万平方米，而到了2020年，这个数字是1307万平方米，比上一年下降了超过10%。拿地的力度，减弱了。

其中，新增权益地价555亿，权益比63%，也没有达到70%的目标。按照管理层的设想，未来这一指标要稳定在65%-70%。

从首批集中供地的表现来看，旭辉是加了油的。

今年年初，土地市场规则发生重大变化，22个热点城市集中发布出让公告，集中招拍挂，一年不超过三次。随后，房企在土地市场展开了一场场博弈和厮杀。

“手头资金宽裕的房企会有比较大的空间，比如央企背景的房企；还有一类房企机会也比较大，那就是调动资本能力强的房企。”一位业内人士对《凤凰WEEKLY地产》称。

不论是机构统计的13块，还是旭辉内部统计的10块，在独立拿地的榜单上，旭辉都是显眼的冠军。

据《凤凰WEEKLY地产》了解，这些地块分布在天津、长沙、合肥、成都、沈阳、南京、济南、重庆、苏州等城市，个别地块的溢价率高于30%。其中，重庆渝北区地块的溢价率超过了57%。

而根据贝壳研究院的报告，首批集中供地的综合溢价率约为14.7%。

此前多家缺席首批集中供地的房企人士曾告诉《凤凰WEEKLY地产》，内部对利润有要求，很多城市虽然参与竞拍，但一算账，做不了，利润太低。

此番旭辉的表现，知情人士分析，“目的就是要提高土地的权益占比。”

但拿地之后，利润的问题怎么解决，将很快变成下一个问题。毕竟在2020年，旭辉的毛利率和核心净利润率，已经分别下降了4.9%和1.4%。

另一个跑道也提速了？

土拍市场的喧闹，让更多的房企望而却步，于是开始在另一个赛道加码——多元化拿地，旭辉也不例外。

2018年后，旭辉开始改善拿地结构，通过多元化拿地提高权益占比。此后林中不止在一个场合称，增强多元化拿地，降低土地成本。

效果是可见的，2019年旭辉的土储权益比已经从58%提升至65%。

今年6月初，旭辉宣布，曾先后就职于万科、阳光城、俊发、易居、升龙等房企的职业经理人张海民正式加盟，担任旭辉集团高级副总裁。

目的很明确，张海民擅长并购和快周转，他的加入，会帮旭辉继续加大通过商业、产业、收并购、城市更新等多元化途径获取项目的力度，获得更好的土储。

2020年，旭辉多元化拿地占比已经超过50%，从引入张海民这一动作来看，高层对于这一比例，应该是仍不满足。