苏宁创始人、江苏前首富张近东又“杀”回来了。

一个显著的现象是，近期，苏宁开店的阵仗很大。《凤凰周刊》记者获悉，在“6·18”期间，苏宁易购在重庆、合肥、武汉等十多个城市，落地超20家苏宁易家Max及苏宁易购Pro等大店。而这两种店面整体面积都在万平方米以上。而在五一前后，苏宁易购已率先在福州、南京、北京等13个城市落地了17家大店。预计整个二季度，苏宁易购将新开及改造43家大店。

张近东——苏宁的掌门人，现任苏宁易购名誉董事长，也频频露面和供应商洽谈，签署合作大单，对内还提出了“不许躺平，全员创业”的口号，颇有回归之意。

去年闯进黄光裕昔日的核心地段，今年又大幅开店，一度被人们认为“奄奄一息”的张近东和苏宁，似乎要翻身了？

猛开大店

苏宁表面上是一家“线上+线下”的平台，实际上其主战场从来都没有离开过线下。特别是在各大商超空置率上升，频繁出现品牌撤退的当下，苏宁仍在大举扩张。

按照苏宁给出的计划，除了“6·18”期间要落地20家大店，苏宁易购还要在全国新开重装106家门店。五一落地的17家大店，则一下给苏宁新增了25万平方米的营业面积，这种阵仗4年来少见。

在老对手国美盘踞多年的北京市场，苏宁也在试图拿下。今年4月，苏宁易购签约中塔公司，拿下了北京重要的地标商业体——北京中央电视塔项目。这里曾经是国美和大中的地盘，现被苏宁易购正式接手，重新进行升级改造，将在今年9月开门迎客。

自去年以来，苏宁已陆续接过了国美、大中在北京的多家核心门店。这些门店不仅区位优势明显，并且苏宁在国美逐步退出实体店之时接盘，成本也节省不少。

这显然不仅仅是因为“输谁都不能输黄光裕”，落寞了也要踩老对手一脚的一时之勇。那么，苏宁频繁开店，特别是开大店，原因何在？

对此，苏宁易购方面对《凤凰周刊》记者表示，今年是集团全面提速的一年。集团启动了百店百亿项目，要开大店、开好店，在核心城市开设具有标杆意义的核心大店。“无论是苏宁易家Max还是苏宁易购Pro店，门店都将在场景体验、解决方案、产品供给、补贴力度和生态合作等方面实现升级，打造消费新场景新体验，让消费者实现一站置家，也能为我们的空调销售创造巨大价值。”苏宁方面表示。

不难看出，苏宁是想要进一步强化线下优势，闯出一片新天地。

从整体来看，苏宁做的是“一退一进”，除了大刀阔斧地砍掉不赚钱的项目，也在尝试积蓄力量，向前进发。在苏宁2023年年报中显示，家乐福自2023年2季度末起实施瘦身调整，逐步关停传统大型商超业务，尝试发展新渠道、新模型店。据不完全统计，2022年，苏宁就砍掉了近60家家乐福超市。在苏宁2023年年报和2024年一季报中，家乐福超市门店数已没有体现。

互联网评论家丁道师对《凤凰周刊》记者表示，正所谓“好钢还要用在刀刃上”，苏宁经过一轮关店，把一些经营相对较差的店铺关闭，重点做一些经营良好、能真正带来现金流的店铺。特别是家乐福中国，已经基本全部关张。“再者，苏宁这两年开源节流，不再对外进行一些不必要的投资。这样一来，资金就能被用于这种能带来现金流的大店模式。”丁道师说。

张近东加速回到台前

不仅是苏宁，苏宁创始人张近东也愈发活跃。去年以来，张近东以苏宁易购名誉董事长、苏宁控股集团董事长的身份频繁出现在公众视线，指导工作。

据苏宁易购集团官微披露，5月7日，苏宁集团董事长张近东会见了美国A.O.史密斯集团董事长兼CEO凯文•惠勒一行，双方就中国家电行业趋势、厨电合作等进行了深入交流。在发布的照片里，可以看到张近东身着西装，精神炯炯，面带笑容，站在一行人中间，妥妥的C位。

2023年4月，张近东曾现身上海，与包括海尔、海信、三星、博世西门子、A.O.史密斯、万家乐、苏泊尔在内的多家家电品牌商的核心高层会面。众人商议的内容，也围绕着如何进一步深化零供协同，共同促进消费，提升消费体验进行。

可以看出，虽然不是苏宁易购的董事长，但张近东还在努力给苏宁谋求更多资源，提供更多助力。特别是凭着和家电企业高层的“交情”，也在为苏宁的发展争取更多筹码。

对外，张近东积极为苏宁社交；对内，他也在展示着自己的影响力。2023年底，苏宁创办33周年之际，张近东在苏宁内部发布了一封全员信。信中，他回望了过去一年苏宁的发展，直言历经过至暗时刻的苏宁人已经无所畏惧，放眼望去多是机会。此时此刻，方向也更加清晰。言语中，透出企业掌舵者的风范。

在2024年初的年度工作部署会上，张近东更是大谈管理经验，直言要在新的一年实现全面盈利。

另一边，苏宁高层人事的一系列变动，也显示出张近东“回归”的苗头。早在2021年7月辞任苏宁易购董事长一职时，张近东就火速提名其子张康阳为非独立董事候选人。去年4月，苏宁易购董事会召开了董事会会议。一个重要的变化是，选举任峻担任公司第八届董事会董事长，替代了由阿里提名的前大润发董事长黄明端担任苏宁新董事长。此外，董事会还选举侯恩龙为公司高级副总裁，分管人才发展和干部管理、公共事务及法务中心。

值得注意的是，任峻和侯恩龙均是在张近东“打天下”的时候就加入苏宁，已跟随张近东工作20余年。简历显示，任峻曾任公司副总裁、董事会秘书。侯恩龙则于2001年加入苏宁，历任重庆大区、北京大区总经理，运营总部总裁、公司零售业务线总裁等职务。

再结合今年年度工作部署大会上，张近东喊出的那句“苏宁易购已彻底回归苏宁人主导发展的轨道上来”，不难看出，以张近东为代表的苏宁元老们，正在一步步加强对苏宁的掌控。

“6·18”期间，苏宁易购加速实体零售布局，重装新开106家门店，并持续推进“大店攻略”。

复兴之路，怎么走

对于张近东和苏宁而言，想要快速复苏并不容易。

很多人还记得，当年，许家印和张近东的“一杯酒”，让苏宁的200亿战投资金，不仅时至今日已经有去无回，而且还几乎成了苏宁债务危机爆发的导火索。

至少到目前为止，苏宁的历史问题还在解决中。数据显示，截至2023年12月31日，苏宁易购的资产负债率高达91.67%，相比2022年同期的89.22%还增加了近3个百分点。仅在2020-2022年，苏宁易购净亏损高达42.8亿元、432.7亿元、162.2亿元，三年累计亏损超600亿元。坊间不时传出的苏宁拖欠供应商货款的消息，也牵着筋连着骨，让苏宁无法忽视。

并且从苏宁近期的财报看，虽然实现同比减亏，但亏损依然如影随形。2023年全年，苏宁净亏损达到40.89亿元，今年一季度归母净利润为-9687万元。

当然，机会也并非没有。尽管电商发展得如火如荼，但对于购买彩电、冰箱、洗衣机等大件商品来说，线下依然是很重要的体验场景，“看得见摸得着”，在不少消费者心中，线下买的家电产品也更有质量保障。

除了巩固线下优势，苏宁也在努力“学习”互联网巨头们主打的低价策略。2024年5月，苏宁易购方面对《凤凰周刊》记者表示，在“6·18”期间，苏宁将携手美的、海尔、西门子、格力、卡萨帝、小天鹅等家电品牌，刷新全品类人气爆款单品全网低价。

而《凤凰周刊》记者实探苏宁线下发现，其门店售卖的一些家电，价格的确低于几大电商平台。以美的一款140升的立式冰柜来说，苏宁门店线下标价1599元，优惠后售价1299元，低于京东、淘宝上同款产品售价。

对现在的张近东来说，苏宁的家电已经是“最后的阵地”。此前，他转让苏宁小店100%的股权、剥离苏宁金服、解散江苏苏宁足球俱乐部，对于“非零售主赛道的业务，该关的关，该砍的砍”。为数不多留下的，就是苏宁电器。

好在对于现在的苏宁来说，3C和家电依然是最核心最优质的资产，品牌认知度依然在线。

61岁的张近东，需要的不仅是过往经验，更要出奇制胜。如何激活苏宁的线下优势，如何优化和提升下沉市场，都需要审时度势。

张近东的意志和决心毋庸置疑，在消费者购买力不足的当下，家电厂商也需要苏宁去给他们卖货。一个正向的苏宁，是大家更愿意看到的。不管电商还是实体，卖得动货才是王道。