一个人的成功可能需要默默付出很多年，但翻车往往只需要一句话。

9月10日下午，“李佳琦带货怼网友”“李佳琦花西子”两个话题迅速冲上微博热搜。

原因是，在直播间里，李佳琦介绍79元一支（送两支替换装）的花西子眉笔时，看到网友评论越来越贵，脾气直接上来了：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”

然后李佳琦又补充道：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

连李佳琦身旁的助播听到这句话时，都被震惊到瞪大双眼，仿佛在说：“李佳琦，你要不要听听自己说的是什么话？”

果不其然，这句话很快引起了轩然大波，网友纷纷指责，“李佳琦飘了”“挣着普通人的钱，到头来嘲讽普通人贫穷”“你需要看这个世界本来的样子，而不是坐在镜头前，收割着数不清的钱”……

舆论发酵越来越强烈，9月11日凌晨1点多，李佳琦发文道歉，称自己让大家失望了，结束工作后自己也在反思，自己本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。

然而，仍然有网友对这份道歉不买账，认为这是快到双十一了，李佳琦不想放弃赚钱，“不得不”出来表个态度。

9月11日当晚，李佳琦在直播间哭着道歉，“我不该忘记我来自哪里，不该迷失自己。”

日常开门做买卖，买家嫌贵，谈不拢价格并不可怕，但最可怕的往往是卖家那句带着轻蔑色彩的“买不起就别来”、“买不起就照照自己”。

被一众消费者捧上神坛的李佳琦，偏偏踩中了这个“大雷”。

李佳琦已经不理解“低价”了？

这两天，应该是李佳琦职业生涯中滑铁卢最严重的一次，截至目前，李佳琦微博掉粉超120万。就连曾经多次原谅李佳琦口误的网友也不买账了。

一口“不努力”的锅从天而降，谁也不想背，“看个直播还要被主播PUA？”

而让网友失望的不止一句话，“我可以不用工作了，头痛到死掉，每天坐到这（直播间）。”

谁能想到，原来真诚努力，试口红试到嘴唇麻木，却只会说“你们不用心疼，这是我的工作”的李佳琦，彻底变了。

那个曾经面对镜头会开心微笑打招呼的大男孩，越来越多次皱眉、叹气、抱怨，对于现在的事业，他的热情不再像是发自内心，反而像是为了完成任务。

甚至，李佳琦丢失了最大的专业优势，不能心平气和地面对质疑。

他自己承认，以前的状态完全看不到了，想尽量保证以前那种有趣的状态，想和别人说自己喜欢的东西，现在却搞得什么都不能说，“做圆滑的人吧，何尝不是好事呢？”

很明显，在李佳琦的观念里，自己在说实话，但将来应该变得“圆滑”，少说实话。这再次踩中消费者的雷区。

不得不说，2018年李佳琦刚在直播界崭露头角时，低价是他的核心优势。

品牌方许诺李佳琦“全网最低价”，李佳琦带量，用几分钟完成品牌几个月的销量。在《新京报》举办的“看2020财经峰会”上，李佳琦也曾坦言，他之所以能拿到“全网最低价”，是因为商家想快速冲销量，获得平台推广，在用广告费进行补贴。

只是好景不长，2021年开始，有人发现，包括李佳琦在内，各大直播间内的最低价逐渐被偷换概念，成了加赠品、送小样。

有博主专门发视频吐槽，护肤类产品主播会说送的小样相当于买一送一，但这并不算打折，并且如果东西不合适，买回来不好用，小样也就不会用了；如果东西很合适，常年回购，一年中产品送小样的节日太多了，更不用赶到双十一买。其次，像买10公斤送10公斤的洗衣液、买20卷送20卷的卫生纸等数量组合惊人的日用品，用不完也没有必要囤那么多。

2022年双十一，李佳琦失去了“全网最低价”。相继有网友爆出，李佳琦所售的小天鹅10公斤家用滚筒洗烘一体机、科沃斯t10扫地机器人、55英寸海信ViddaS55 MEMC超清电视等产品分别比京东贵了500元、300元、100元。

扣除不应计算价格的赠品与小样，李佳琦直播间的“低价优势”，或许很早就已经荡然无存。

争议中的花西子与李佳琦

除了李佳琦败坏人缘，这次口碑直线下滑的还有花西子。

李佳琦深陷舆论中心，花西子客服工作人员却回应消费者称，“我们店铺的产品它性价比是比较高的，如果你有购买的需求，也可以尝试一下，相信不会让你失望的。”

然而这句话，在网友耳朵里听着像个笑话。为了调侃“贵”，网友根据李佳琦直播间一支花西子眉笔79元的价格，将花西子定义成了新的计量单位：1花西子=79元。

接着，又有不少人把花西子其他产品的价格也抖搂出来一一细数，花西子8.5克散粉169元，每克19.88元，而香奈儿30克散粉590元，每克19.67元。

2018年10月26日，上海，直播中的李佳琦。当时，低价是他的核心优势。

花西子为什么卖这么贵？

花西子联合创始人飞慢2021年8月接受媒体采访时曾表示：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。低价只会把品牌封锁在低技术、低创造能力、低研发能力的水平。”

但也有不少博主跟风出来反驳，一根眉笔能有多少科技含量？

比如，曾经做过美妆品牌hedone的博主@陆冠弛在视频中表示，79元的眉笔，花西子含泪赚了68元。他指出，产品定价的逻辑在于成本×倍率，往往商家卖的量越多成本越低，据他估算，花西子一根眉笔最高成本不会超过11元。而倍率则应该对标行业内同类型、同等价格档位，花西子实际定价已经超过市场平均水平。

对广大消费者而言，不是接受不了高价产品，而是明明产品情况大家心知肚明，还非要打着“好用低价”的噱头消费国货，在直播间里说两句实话，还要被最信任的主播阴阳怪气嘲讽。

本应是带给消费者“全网最低”，为消费者谋取更多利益的带货主播，但现在却跟着品牌方站在了消费者的对立面。难道是被品牌深度绑定的缘故？

掉粉120万的代价，似乎提醒李佳琦忘记了一个事实，在过于竞争激烈的直播行业中，已经没有谁是“唯一”了。

抖音的小杨哥、东方甄选，淘宝的蜜蜂系列，还有已经跨多平台直播的罗永浩，都是出圈的大主播，李佳琦并非不可替代。

就像网友说的那样，“不是因为你是李佳琦我们买货，是因为我们买货你才是李佳琦。”

在直播中，李佳琦说了这样一段话：“我不买可以，李佳琦必须要播，这句话好不好听呢？如果站在字面上的意思不太好听，因为觉得你们很自私，但是我对你们的理解是，你们把我当做了一个随时随地可以陪伴的状态，这是我坐在这最后的意义了。”

乍一听，这句话好像有道理，李佳琦赚够了钱，还能坐在这里直播是为了陪伴粉丝。但作为一个头部主播，能为直播间顾客做到的不应该仅仅是陪伴，他的本质工作应该是选低价好货。

李佳琦做到了吗？或者说，他有比之前做得更好吗？

作为一个主播，李佳琦现在想改变的不是品牌，而是消费者。他像一个高高在上的上位者，不再能和他的“猪猪”女孩们共情。

2016年，李佳琦还在欧莱雅美宝莲线下门店当“柜哥”，一个月底薪3000元。那时老板让他摸索线上直播，承诺多给他3000元。

如果那时候问他，一支国货品牌眉笔79元，只有0.07克贵吗？得到的答案大概率会与今天有所不同吧。