Boss直聘,开始“发”对象了
2024/10/31 | 作者 曹杨 | 编辑 张轶骁 | 收藏本文
凭借“找工作,直接和老板谈”这句slogan出圈的Boss直聘,正在跨界进入婚恋市场,涉水“找对象”。
近日,一款名为“看准”的婚恋交友服务App悄然上线。相关显示,该App的开发者为北京小锋科技有限公司,是Boss直聘母公司北京华品博睿网络技术有限公司的全资子公司。
找工作和找对象,是当代年轻人绕不开的话题。
而伴随着人口结构、经济环境、思维观念的诸多变化,这两件事在年轻人的心目中,也变得越来越难。
从电视节目《非诚勿扰》带来的“炫富、浮夸”非议,到如今细分至多个群体的“985相亲局”、“千万资产相亲局”、“00后相亲局”,当代年轻人婚恋的问题,始终不缺乏热度,也不缺乏争议。
凭借着超过5000万的平均月活跃用户留下的互动数据,Boss直聘似乎已经掌握了不少求职的奥秘。
薪资的期望、学历的分布、面试官的人设、各个热点行业的招聘和求职需求,都能在Boss直聘中找到答案。
这样各具特色的人群画像,会对婚恋社交市场带来怎样的变数?
低门槛,找对象
打开Boss直聘全资子公司开发的“看准”App,乍一看名字似乎有点熟悉。
该款App的前身,正是一个月前才刚刚宣布关闭的古早互联网产品、雇主点评与职场信息网站平台“看准网”。
原“看准网”由Boss直聘创始人赵鹏于2014年收购而来,在2024年9月关停之前,其拥有看准网、看准App和看准小程序。
《凤凰WEEKLY财经》通过查询新“看准App”在App Store的版本历史记录发现,该产品于四个月前以“而立”的名字正式和用户“见面”。但在四周前,将名字更改为“看准”。
这也就意味着,Boss直聘正式涉足了婚恋交友领域,并且将旗下平台“看准”重新做了定位。
看准App类别为社交软件 来源/苹果应用商店截图
整体来看,新“看准App”对只想初步体验婚恋社交的用户要求并不高,只需要在注册时填写昵称、出生日期等信息后,就可以使用。
进入App主界面,系统会先推送10位异性用户卡片,并在此后的每天早上8点,更新推荐下一批用户。
《凤凰WEEKLY财经》发现,在尚未完善个人资料和未完成实名认证之前,用户只能看到其中5位被推荐者的头像,但其他比如年龄、身高、职业等个人信息都是可以看到的。
但如果想要和被推荐者交流沟通,则需要用户进一步填写个人资料、兴趣爱好、恋爱期望等内容,并向对方发送申请。
在认证方面,与如今大多数婚恋平台相似,看准App也有着较为全面的认证体系。其中,真人认证包括人脸识别的实名认证、面部清晰的头像认证;经历认证包括学历和工作认证;资产认证为大家熟悉的房产、车产和收入。
在招聘领域建立了一套较为完善的用户认证体系的Boss直聘,也将这一优势应用到了“看准App”——“认证信息越全面,曝光越高”。
不过,“看准App”对注册用户包括学历、工作、个人资产等在内的个人条件都未设定门槛,只需要完成认证、保证信息为真即可。此外,对于婚恋社交平台惯用的会员制和付费活动等,“看准App”也尚未开发。
这届年轻人,社交高于恋爱
婚恋,始终是这个社会永恒的话题。
2024年初,河南开封万岁山武侠城景区“王婆说媒”节目的走红,吸引了大量单身青年奔赴景区,试图蹭一把热度。
同时,浙江政务App“浙里办”也因为搭载了相亲交友功能,引发外界的关注。
与婚恋交友相关的话题热度不衰,既体现着年轻人对爱情的向往,也成了婚恋社交平台的商机。
随着Z世代成为社交的主流用户人群,婚恋市场也在发生着新的变化。
一方面,相对于早期入局者如今一片红海、鱼龙混杂的局面,如今的婚恋社交,正在做得更加精细,更加聚焦。
其中的代表,包括了以高学历人群为主要用户的“青藤之恋”、“陌上花开”,以大厂员工为主要用户的“二狗App”等。
例如,“青藤之恋”和“陌上花开”在创办伊始,都打出了“服务于985/211学历青年的婚恋交友应用”的口号。同时,在一些活动中,还为认证为清华、北大等顶级高校的用户,提供更为优质的服务。甚至,不少消费者认为“青藤之恋”是用户学历的“天花板”。
除了从高学历切入,还有一部分婚恋社交平台对用户进行了“优先级”划分。
iiMedia Research数据显示,中国婚恋社交服务中女性消费者占比较高,达64.9%。基于此,偏向女性用户群体,更在意“女士优先”的“橙”和“她说”也受到了追捧。
此外,强调文化属性的“积目”和通过视频形式解决陌生人社交破冰的“伊对”,也都找到了讨好用户的方法。
更有直接的如大超说媒,干脆根据资产高低,打出了“千万资产”、“五千万资产”、“上亿资产”等不同档次的相亲局。
当然,并不是所有的婚恋社交平台都必须专精尖某一个方向,也可以会玩概念,比如“Soul”,其不断强调的“社交元宇宙”“D虚拟人”“灵魂交友”等“抽象”概念,恰好切中Z世代消费群体的喜好。
Soul App 图/Soul官网
另一方面,“搭子”文化的兴起,使得“交朋友”比“相亲”更受年轻人的青睐和喜爱。
尤其是每逢年关,害怕回家被催婚的年轻人,在大城市里“抱团取暖”,寻个“搭子”一起过年,正在成为常态。
即使是婚恋软件,也不乏有人在其中找工作、拓展人脉关系、寻找副业搭档。
比如“青藤之恋”里会有大厂HR发布招聘信息;Soul甚至主动发起过“找工作就来Soul”的营销;“她说”不只有交朋友功能,还提供拓展人脉需求的选项。
与一个真实的人建立起深入的亲密关系,在不少年轻人看来,压力和风险并不算小。
因此,在婚恋社交平台上,“社交”是第一位的,恋爱倒是可以往后放放。
根据iiMedia Research发布的数据显示,受中国消费者欢迎的交友类App和婚恋类App排名前12的分别为陌陌、世纪佳缘、珍爱网、soul、百合网婚恋交友、同城交友、探探、有缘网、青藤之恋、花田交友、伊对和Uki。
其中,偏社交类软件的活跃人数相较于仅婚恋类软件的活跃人数高约10倍,远超传统婚恋平台推出的软件。
据艾媒数据中心发布的“2024年2月陌生人社交软件活跃人数”与“2024年2月婚恋社交软件活跃人数”排名显示,前者排名前三的App陌陌、探探和Soul,活跃人数分别为6600.1万人、3740.2万人和3159.3万人;后者排名前三的App伊对、世纪佳缘和约会吧,活跃人数仅有554.7万人、414.9万人和363.7万人。
爱情的钱,并不好赚
求职与社交场景的融合,成了Boss直聘进军婚恋社交领域的机会。
不管是婚恋社交还是职场招聘,本质都是帮一个人(或企业)找到另一个匹配的人。
从这个角度来看,Boss直聘并不是绝对的外行,甚至还有可能成为一个新的机遇。
在职场招聘赛道浸润10年的Boss直聘,已经拥有了海量的数据和存量用户,这为其算法提供了丰富的训练材料。
此前,Boss直聘已经对外发布过“最受欢迎招聘官”的评选结果,其画像显示,“最佳招聘官”的典型画像体现为:年轻、勤奋,活跃在一线,女性相对更多,来自中型公司的HR更多。
对于求职者在和招聘者沟通的过程中,关心较多的问题,Boss直聘也做过统计,岗位、薪资是否真实,对话态度是否友好,以及招聘者回复、反馈面试结果的速度等,都是良性求职关系的重要标准。
年轻人找工作,成熟的算法可以根据投递的简历和岗位描述进行精准匹配。同理,将其迁移到婚恋领域时,或许可以帮助用户找到更合适的伴侣。
由此来看,二者的目标用户有着很强的重叠。
而且,伴随着大环境的变化,Boss直聘亟待从超过5000万的月活跃用户中,找到更多的商机。
2024年第二季度,Boss直聘实现营收19.17亿元,同比大增28.8%。
报告期内,Boss直聘的现金收入尽管实现了同比20.5%的增长,但环比却下滑4.9%。不仅如此,二季度付费Boss直聘的企业用户净增长只有20万,创过去一年内最低。
但婚恋市场的钱,也没那么好赚。
早年身披“中国婚恋第一股”的世纪佳缘,在纳斯达克挣扎数年后,已经因裹足不前,业绩股价急速下跌,黯然退市。
另外一家社交平台Soul,迄今为止已经两度冲击IPO,但均无功而返。
拥有探探和陌陌两大社交产品的挚文集团,2023年的全年营收较上一年同期下降5.5%至120亿元。
衡量一家婚恋平台,除了盈利能力之外,用户体验和把关能力至关重要。
2024年,央视曾在3·15消费者权益保护节目中点名百合佳缘,称上述平台有“红娘”利用焦虑收割消费者的行为。
根据央视节目,平台上,曾有培训讲师指引红娘称,根据客户所需要的人,我们去给模拟出一个人形出来,而这个人形“可以不存在”。
而购买了相关服务的用户,并未如愿找到合适的配偶,而是接连遭遇平台工作人员的“升级服务”建议,支付十余万元购买“人工情感服务”“人工结婚保升级”等。
iiMedia Research数据显示,严格管控用户质量、防低俗和诈骗以及婚恋对象信息真实可靠,成为消费者认为婚恋社交平台最需要改进的方面。
为此,青藤之恋、陌上花开等新锐婚恋平台或以高学历,或以新玩法,甚至如大超说媒一般以物质条件的认证来区分婚恋目标人群,看似有些“简单粗暴”,但真人验证的效果仍然是利大于弊。看准在这一方面,目前还在摸索阶段。
这也是外界对看准App的一种新期待,究竟如何打破现有婚恋平台的桎梏,既要避免沦入珍爱网、百合佳缘一样把用户当成“猎物”,又要在青藤之恋、陌上花开等平台的基础上打出新的差异化玩法。
这一切,取决于看准能够和Boss直聘的既有用户之间,产生哪些新的反应。
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