激战13个小时之后，杭州市2022年第一轮集中供地落锤，最终成交金额826.75亿元。

与2021年第一轮集中供地的1178亿相比，差了350多亿。

克而瑞浙江区域分析称，杭州本轮土拍热度不算高。溢价封顶10%地块占总出让地块数量的39.6%，较去年三批次热度有所下滑，回归至2020年水平。而34宗成功出让地块中，25宗地块底价成交，占出让地块的74%，占本批次所有地块的43%。

对于此次集中土拍热度由热转温的原因，克而瑞浙江区域分析称：“一是供地结构调整，本轮供地主城四区地块占比仅25%，地块区位、质素及利润空间，较上轮有所下降；二是市场持续下行，房企现金流普遍趋紧，导致行业整体预期减弱。”

“虽然热度分化，但整体表现依然较好。”中指研究院浙江分院常务副总高院生称，原因一方面是本次供地对拿地企业参拍资质有所放松，同时溢价率最高仅12%，且部分板块最高限价有所提升，开发商利润有保障；另一方面也是因为杭州投资吸引力强，居民购买力强劲，去化有所保证。

一次性报价

据悉，杭州市首轮集中供地推出60宗地，合计建面580.7万㎡，起始总价797.9亿元。

根据出让文件，四大主城区出让11宗地，萧山、余杭等六大区域合计出让49宗地，其中萧山区16宗、余杭区11宗，涉及云城、三江汇、奥体中心、江湾新城等。

根据浙报传媒地产研究院数据统计，此批地块共涉及44个板块，6个板块限价解锁，11个板块限价上调（包含最高限价上调），5个板块限价下调（包含最低限价下调）。

最终，36宗地确定竞得者，成交地块中27宗地为底价成交。另外23宗地因触及顶价进入“一次性报价”环节，此外1宗地流拍。

“一次报价”是杭州本轮集中供地新设置的出让规则。

根据出让文件，本次将取消之前价格封顶后摇号的做法，通过一次性报价的方式操作。当竞拍地块达到10%溢价后，将直接转入一次性报价环节。一次性报价环节中，若有2个及以上有效报价，即有效报价中金额第二高报价为竞得价。

此外，杭州还将预公告制度改为直接正式公告，同时取消了勾地制度（即房企土拍前签订协议并缴纳保证金，土拍时若无其他房企出价则由签约房企托底）。

有分析人士表示，杭州等城市对土地出让规则方面的调整，是基于减少企业开发成本，缓解企业资金压力等方面做出的举措，该举措也适当为企业保留了项目开发利润。

“一次性报价、品质规则调整、取消勾地和配建等举措，对参与竞拍房企的资金、品质、成本等方面提出了新的挑战。”58安居客房产研究院分院院长张波表示。

依旧是本土

根据出让结果统计，杭州本土房企依旧是本轮土拍的主力。滨江以总价184.35亿元斩获11宗地，绿城以146.38亿元斩获7宗地，众安则以39.09亿元斩获5宗地，大家地产斩获3宗地。越秀、万科、龙湖、建发、葛洲坝、大悦城等房企也都有收获。

“滨江此次在杭州拿的地，会努力做到1%-2%的净利润水平。”一年前，在杭州首轮集中供地以96.4亿元斩获5宗地后，滨江集团董事长戚金兴曾这样对外表态。

此次的11宗地块中，滨江独揽8宗，3宗为联合拿地。地块包括了杭州西站枢纽宗地、未来科技城138号地块等。

杭州贝壳研究院院长上官剑对《凤凰WEEKLY地产》表示，滨江一直在聚焦深耕杭州，比较依赖杭州。在当下的市场环境下，也有着不错的品牌认可度，去化周转方面也比较快。

“不过滨江在杭州也不是单打独斗，很多地块都会选择合作开发。”上官剑称。

滨江集团2021年累计新增地块38宗，累计货值近3000亿元。其中在杭州以298.86亿元的拿地金额荣登榜首。

去年全年，滨江集团实现销售金额1691亿元，位列全国房企销售榜TOPO25。在中指院杭州房企销售排行榜中，滨江集团以1150.1亿元销售金额领跑；累计新增地块38宗，累计货值近3000亿元，其中在杭州以298.86亿元的拿地金额荣登榜首。

在杭州销售榜排名紧随滨江集团的，是本轮土拍另一个出手阔绰的杭州本土房企绿城。

此次绿城拿下了包括钱塘新区、运河新城、下沙、勾庄等在内的一共7宗地块。不过与滨江底价拿地有所不同，绿城所摘地块除东冠单元地块外，其余地块均为触及顶价后，摇号获得。

绿城中国此前发布的2021年年报显示，浙江地区贡献426.97亿元销售收入，占比47.6%。

“现在的绿城财务稳健，逆市拿地也是合情合理，杭州本轮推出的地块均有一定的利润空间。”上官剑称，“同样，杭州也是绿城的大本营，所以也不会放弃。”

对于滨江、绿城在杭州首轮集中供地的“疯狂”扫货，亿翰智库研究中心总监于小雨表示，“一方面它们都属于本土深耕的企业，对城市更了解，对货量补充更明确，另外一方面，这些企业还比较优质，没有偿债方面的巨大压力，在利润空间有改善的情况下，自然会多拿。”

另据杭州当地媒体报道，9宗底价地块由地方平台或地方国资托底拿下。萧山城投、临平城建、临平新农村建设、杭州东部城市建设、余杭苕溪城市建设、杭州会展新城、临安新都房产等面孔，都出现在了拿地榜单上。

分析人士表示，现阶段房企拿地更关注健康度，尤其注重现金流，面对出现市场异动的远郊板块，拿地上往往偏保守，因此，多宗地块由城投公司托底。

信心

截至目前，已有近10城完成2022年首轮集中供地。

安信证券数据显示，国企拿地基本恢复至去年前两轮水平，民企拿地意愿持续减弱。

其中，国企（剔除城投）本轮土拍拿地意愿明显修复，全口径拿地金额合计1076.3亿，占比为55%，较去年第三轮的35.4%上升近20%，已基本恢复至去年前两轮土拍的水平；民营房企拿地参与度持续下降，占比由去年第三轮的28.4%进一步降至15.4%。

城市上，成都、福州、宁波城投拿地占比有所上升，厦门、重庆、北京、长沙本轮土拍主要依靠国企，合肥、青岛民企拿地力度明显上升，过半地块均被当地小型民营房企拍得。

从主流房企拿地来看，10城首轮土拍拿地集中于7家国企，建发、中海、保利发展拿地意愿较强，全口径拿地金额分别为186.3亿、177.4亿、118.6亿，华润、绿城、金地、保利置业拿地也较为积极。

截至目前，首轮土拍中民企参与较少，龙湖、旭辉拿地金额分别为45.3亿、21.9亿。

总的来说，相对活跃的土地市场，给楼市注入了“信心”。“房企的大手笔拿地，对未来的楼市供应形成积极的影响，利于楼市的长期稳定。”上官剑称。