手握400亿储备并购贷和1087亿现金及银行结存，在2021年全年业绩发布之时，华润置地难掩大展拳脚之意。

3月31日下午的2021年度业绩发布会上，华润置地首席财务官郭世清明确表示：“一旦项目成熟，并购是可以随时启动的。”而在当天上午华润置地旗下物业商管平台华润万象生活的业绩会上，华润万象生活总裁兼执行董事喻霖康称：“2022年是公司的规模增长年。”

郭世清在接受《凤凰WEEKLY地产》的独家采访时，补充透露华润万象生活有新的收购案正在洽谈，“一旦条件成熟，我们做完尽职调查，一定会收购的”。

不过与收并购的积极态度形成强烈反差的是，华润置地今年并没有对外公布准确的销售目标，仅表示“2022年的销售目标是保持增长”，这也是置地近十年来首次对目标数字进行模糊化处理。

2021年华润置地销售签约均价出现近5年来的首次下降。华润置地总裁李欣用“至艰时刻”来形容当下房地产行业的环境，并称“政策和消费信心已经见底”。

随时启动收购

作为最早一批拿到银行并购贷的央企之一，华润置地的一举一动显然受到市场较大的关注。与华润万象生活连下两子不同，除了此前有市场消息传出华润置地拟收购禹州集团在武汉的地产项目，华润置地目前还未有任何收并购动作传出。

在31日的业绩会上，收并购自然成为被问及最多的问题之一。

华润置地管理层纷纷表达了对收并购的积极态度，首席战略官谢骥称：“政府对央国企参与收并购确实表示了非常积极的态度，同时数百亿的并购贷额度确实为公司收并购创造了条件。”首席财务官郭世清称：“我们现在对外公布的并购贷是只有和招行的200亿，其实目前为止的话储备已经有400亿了，还有其他几家银行未来要签的。所以说，一旦项目成熟，并购是可以随时启动的。”

至于为何从1月25日和招商银行签约之后再无水花，谢骥解释：“收并购的情况比较复杂，从回报角度来看，其实要把收并购的项目和公开市场的项目单独来看，作出几方面的权衡，本着市场化的原则，同时兼顾风险。”

华润置地如何选择收购标的，谢骥介绍，会聚焦主流城市的主流板块，不会考虑股权端的收并购，会集中在项目层面。

同样的，郭世清在接受《凤凰WEEKLY地产》的独家采访时也表示，华润万象生活的收并购也聚焦在主流城市。“选择的标准，第一是这家公司要比较‘干净’；另外物业所在的城市，我们会选择城市能级比较高，城市管理比较规范的，物业费收费水平和我们相当，略低一点也可以。最终，在一个合理对价的基础上去收购。”郭世清说。

除了银行的鼎力支持，过千亿的在手现金也为华润置地提供了底气。

华润置地2021年业绩报告显示，公司年末现金及银行结存1087亿元，同比上年末增加22%。同时，全年收益2121.1亿元，同比增长18.1%，其中租金收入按年增长36.3%至174亿元；公司拥有人应占年内净利润324.01亿元，同比增加8.7%；核心净利润按年增长10.2%至266亿。

物业方面，据喻霖康介绍，华润万象生活上市时首发募集资金为116亿元，目前未动用款项约为102亿元，“财务资源基本能保证规模扩张需求”。

被模糊的销售目标

2021年，华润置地开发销售型业务实现签约额3158亿元，同比增长10.8%，销售目标完成率为101.7%。

事实上过去多年，华润置地经常年初保守制定目标、年末踩线达标。即使在政策面宽松、黑马频出的2018年，华润置地的销售目标也仅保持20%的同比增速。

当外界原以为华润置地会继续保守时，华润置地干脆在今年模糊了销售目标。

“希望在去年的签约额的基础之上，销售目标能够有所提升，同时希望排名也能有所提升。”华润置地首席运营官张大为在业绩会上回复媒体和投资者。

事实上，下降的毛利率、签约均价和暂未点燃的市场情绪，或是华润置地在规模上进一步持保守态度的原因。

华润置地2021年度业绩报告显示，其2021年全年综合毛利润率为27%，比2020年同期下降3.9个百分点，其中开发物业毛利率从2020年同期的29.1%下降至23.7%，投资物业（包括酒店经营）的毛利率小幅上升。

“毛利率下降主要的原因，还是由于2017、18年中国房地产市场高歌猛进时带来的高地价导致的。”华润置地总裁李欣说。

他还补充说：“我最近跟同行交流很多，也看了很多同行的业绩发布会，大家都对毛利率水平回归到20%左右或者20%以上有共识。我觉得回不到过去的30%甚至更高的毛利率水平。至于华润置地，我们还是有信心把开发物业做到23%的水平上，整体毛利率保持在25%以上。”

除了高地价带来的后患，下降的均价也在压缩毛利水平。华润置地2021年业绩报告显示，华润置地2021年的结算均价为12453元/平方米，较2020年下降约2600元/平方米，自2019年起已连续3年下降。2021年销售签约均价则为17988元/平方米，较2020年下降约2100元/平方米，是近5年来的首次下降。

对于如何提高毛利率，李欣介绍：“在提升毛利率方面，行业也是有共识的，在市场的至艰时刻之下多措并举、降本提质增效，我觉得各个企业打法都一样，无非就是谁做得更坚决、更彻底、更有效。”

而目前的外部环境，张大为认为：“从今年一季度的销售来看，同行销售依然还是同比出现45%的下滑，一季度叠加了不少困难，包括疫情反复，市场信心不足、客户购买意愿下降。”

基于此，李欣认为，“政策和消费信心已经见底”。“政策层面肯定是见底的，尤其是进入三月份以来，政府宽松政策的出台已经显现，另外消费者的消费信心可能也处于触底的状态，无非在底部多久，需要一些综合的提振力量来提升市场。”

在此前跟各个大区都交流过后，李欣说，市场的回暖还比较明显，尤其是一线和强二线已经处于回暖的状态，主要是售楼处客流量明显提升，还有这些城市二手房成交也在提升。“有同行说上半年低开、下半年回升，大的逻辑我也是这么认为的。