时代呼唤精耕者,勇立潮头,方能创变破局!作为中国权威的奶粉产业全媒体,2019年初,奶粉圈率先提出了精耕理念,并不断践行,2021年3月奶粉圈&奶粉智库重磅开启精耕中国项目,将精耕带到了四川、广东、湖北、湖南、河南、广西等地,带到了第21届CBME以及第七届中国婴幼儿发展论坛。

不知不觉中,“精耕”已经响彻奶粉产业,品牌商、渠道商、母婴店都在不同层面绽放出精耕的风采和魅力。那作为奶粉产业关键一环的品牌端,这半年来,他们是如何理解并践行精耕理念,未来又将做何规划?

由于疫情等特殊原因,奶粉圈&奶粉智库小伙伴有幸电话采访到了卡洛塔妮中国区总经理姚沛明,就“精耕”理念进行深度交流。为了能够清晰、真实地呈现采访内容,奶粉智库网将采访实录摘编如下。

Q:姚总您好,作为奶粉圈&奶粉智库3月精耕中国的亲身参与者以及见证者,这半年,您对精耕有什么新的体验和感受吗?

A:其实精耕和赋能是行业不断发展、不断沉淀的必然结果。近两年,受疫情、出生率下降等影响,奶粉市场已经进入到存量阶段。这个时候精耕和赋能更加凸显出来,品牌方必须要做到从内到外的精耕,给到渠道和消费者赋能,才能在市场上更好的生存,而卡洛塔妮一直以来都在做4个方面的精耕。首先是产品力的精耕,卡洛塔妮坚持在源头进行天然鲜草喂养,坚持羊乳蛋白全脂配方,打造专属羊奶生产线;

其次是品类上的精耕,从2008年推出卡洛塔妮羊奶粉,到后面推出卡洛塔妮牛奶粉,再到儿童和成人奶粉、孕妇奶粉,卡洛塔妮一直致力于全家人营养健康的品牌理念,把更好的产品带给消费者;

接着是渠道方面的精耕,在卡洛塔妮上市的13年,我们十分重视渠道布局和磨合,通过数据化的营销管理,打通品牌、代理商、终端门店、店员、消费者5个层面,来推动终端的活动,开展大数据分析,以进一步实现精耕;

最后就是品牌的精耕,信息化年代,科技不断进步,社交媒体也不断发展,95后、00后获取品牌信息的途径有了很大变化,品牌力建设必须要做细活,品牌价值建设是长期要做的事。不精耕无品牌,这句话在这个时代已经成型。品牌必须要精耕,然后赋能到消费者、渠道,才能在市场上有发展力、品牌力。

采访后记:正如姚总所说,精耕是行业不断发展和沉淀的必然结果!是一种理念、一种态度!更是应对当下市场竞争最好的方式!而卡洛塔妮作为早期进入中国市场的羊奶粉,一直以来都践行着精耕理念,从产品精耕、品类精耕到渠道精耕、品牌精耕,延续天然关爱,不断收获来自消费者和渠道的青睐。我们相信唯有精耕方能让出众更出众,出彩更出彩!期待卡洛塔妮更好的发展!