“为什么有人不愿意花钱买蛋糕？”身为专业厨师及蛋糕师的雷希米·班尼特一直不明白，为什么会有不认识的人来找她，要她做一个值得放在Instagram上的蛋糕，还要免费。雷希米住在伦敦，经营一家叫做“糖之天使”（Anges de Sucre）的蛋糕店。她最近在网上掀起了一小波轰动，因为她把矛头对准了要求免费商品的社交媒体网红们。

“我在Instagram上写了那篇文章，因为我受够总是要免费蛋糕的网红们了。在疫情开始后情况变得更糟，现在让我感到难过。”像新冠疫情中的许多生意一样，雷希米发现她顾客的行为出现了变化。尽管许多人开始省去不必要的开支，但她的蛋糕房还算忙碌，顾客们仍在从她那里订购庆祝各种场合的蛋糕。

她同样注意到，网红们开始要求更多免费商品了。过去她做过这样的事情，她留意网红和他们的帖文，观察他们的粉丝，以及他们如何与观众互动，但她称，这个模式对她并不奏效。“没有一个我们的顾客（说）从谁的帖文或主页上看到我们的蛋糕，他们都是通过别人，那些花了钱的顾客口口相传过来的。”

网红市场巨大且多元。企业们在选择想要合作的对象时，判断依据仅需要有他们看到的网红创作的内容。《福布斯》杂志预计，网红领域有巨大成长潜力，到2022年，网红市场价值可能会达到110亿英镑。这一领域十分多元，目前微博主的崛起趋势更加明显。所谓微博主是指那些创作内容更短，粉丝数量少但忠诚度高的人。

品牌与数字化策略师阿山蒂·阿卡布斯的客户来自企业和娱乐行业。她工作的大部分内容是打造及强化客户的社交媒体页面及品牌，这通常需要跟网红合作。“如果找到了合适的网红，他们可以对一家企业起到极大作用。”阿山蒂也知道，许多网红没有真正拥有他们自己声称的那么大的影响力。她表示，企业与网红之间的关系在大多数时间是积极的，但“关键是要找到对的网红”。

许多企业目前还没有告别广告牌式的宣传模式，但有越来越多的数字化空间可以让他们展示自己的产品，因此企业面临的平台变得越来越大了。这意味着，给普通人从事网红工作的空间越来越多，比如身为美容博主的商学院学生爱莎·沙班。她称自己勉强算是个微博主（她在Instagram上有1.7万名粉丝），但更重要的是，她从不索要赠品。

“如果他们找到我谈合作，我很乐意在平台上给他们做广告，但我绝对不会想尽办法去找品牌要合作，我觉得那样是在借机利用他们辛勤工作的成果。”她说，“微博主向小企业要赠品是不尊重他人的行为。”曾有大型线上时尚品牌找到爱莎，给她提供赞助，但她因为道德原因拒绝了这项交易。她称，这种做法会帮助一名成功的网红做到真实，而粉丝们也会明白这份真诚。